集客方法の定番ともいえるチラシは、指定エリアに幅広く情報を伝えるのに役立ちます。
しかし、チラシによる集客では、紙に印刷して配布するため一定のコストがかかります。
そのため、チラシの効果を十分に発揮させるためには、適切に情報を盛り込んだチラシ作りを行う必要があります。
こちらのページでは、集客に効果的なチラシの作り方と配り方のコツを解説します！
集客効果が期待できるチラシ作りのコツ
集客効果が期待できるチラシを作るために、以下の5つのコツを意識してみましょう。
- 5W1Hを明確にする
- 分かりやすいタイトルやキャッチコピーを付ける
- イラストや写真で資格的に伝える
- 目的に沿った情報のみを記載する
- メリットが伝わる文章を作る
チラシに目を通してもらうためには、具体的にどのような点を意識すると良いのか詳しく解説していきます。
5W1Hを明確にする
チラシに限らず、集客を行う場合にはターゲットを明確にする必要があります。
その上で5W1Hを明確にし、必要な情報のみを掲載していきます。
- Why：なぜ
- Who：誰に
- What：何を
- When：いつ
- Where：どこで
- How：どのように
のことを言います。
せっかくチラシを作るならついつい多くの情報を載せたくなる気持ちも分かります。
しかし、受け取った人が自分に向けられた情報だと感じられるような内容になっているかが重要なのです。
- Why：チラシを配る目的が伝わるタイトルやキャッチコピーを付ける
- Who：主婦やシニア層など明確な客層を意識した文章やデザインを取り入れる
- What：チラシを受け取った人に向けた特典の配信
- When：イベントの開催時期を記載する
- Where：会場までの地図を載せる
- How：どうすればその商品・サービスが購入できるのか伝える
このように、5W1Hを意識した内容になっているかを常に考えながらチラシの作成を行いましょう。
分かりやすいタイトルやキャッチコピーを付ける
「〇〇大学の学生さん限定」「未就学児を育てるパパ・ママへ」「あなたのスマホ料金、見直しませんか？」
このように訴えかけられると、自分に向けられたメッセージかな？と感じませんか。
チラシによる集客では、チラシに目を通してもらうことが第一の課題といえます。
いくら優れた内容でも、読んでもらえなければ何も伝えられないためです。
そのためにも、集客したいターゲットに向けた分かりやすいタイトルやキャッチコピーを付けるのが、チラシ作りにおいて重要なのです。
具体的には、以下の3点を意識してみましょう。
- 地理的視点
- 人口統計学的視点
- 心理学的視点
地理的視点は、居住地や通勤通学エリアを限定したタイトル・キャッチコピーです。
さらに、年齢や性別、職業などの人口統計学的視点、ライフスタイルやパーソナリティといった心理学的視点を上手くアピールすることで、読み手は自分に呼びかけられていると感じられます。
あえてタイトルやキャッチコピーに疑問形の文章を用いるのも、自分のこととして考えてもらう手法の一つなので、ぜひ活用してみてくださいね。
イラストや写真で視覚的に伝える
文章だけのチラシは、視覚的要素が少ないため、目に留まりにくいと言われています。
チラシに目を通してもらえるようにするには、イラストや写真を使ってイメージを膨らませることが大切です。
商品の単独写真も良いですが、具体的な利用シーンをイメージさせる写真を載せることで、「自分にとって必要なもの」であると感じさせることができます。
購入後の使い方をイメージして購入に繋がるようにデザインしていきたいですね。
また、食品のチラシで生産者やお店のスタッフの顔写真を目にしたことはありませんか。
こうした写真を載せるのは、作り手の顔が分かると生産者を身近に感じ、安心感を与えられるためです。
商品写真のほか、こうした顔写真やイラストなども上手に活用したいですね。
なお、紹介する商品が一つであれば、パッと見たときに売り出したい商品が伝わるようなデザインを心がけましょう。
一方、スーパーのチラシのように複数の商品を紹介したい場合には、優先順位を設けてイラストや写真を配置する必要があります。
人の目線は上から下、左から右へと動く法則があるため、横書きの場合はZ型、縦書きの場合はN型に配置するのがおすすめです。
目的に沿った情報のみを記載する
せっかくチラシを見てくれても、情報が伝わらなかったのでは意味がありません。
そのために、商品・サービスを利用してみたいと思える情報を、なるべく端的に記載する必要があります。
ターゲット層が明確になったら、そうした人たちが抱える悩みに寄り添い、どのような商品・サービスを必要としているかを考えてみましょう。
目的が明らかになると訴求もしやすくなり、購入にも繋がりやすくなるためです。
メリットが伝わる文章を作る
購買意欲を高めるため、チラシを受け取った人が得られるメリットを伝えましょう。
例えば、特典やクーポンを付けるなど、読み手にとって利益となる情報を載せるのも一つの手です。
こうしたメリットがあれば、商品やサービスを実際に見に行くというアクションを起こすきっかけになるためです。
クーポンを持参した人の人数を記録しておけば、どの程度チラシに集客効果があった把握することも可能です。
「チラシの配布方法」に悩んだら、クーポンの回収率で集客方法を見直してみましょう。
また、商品・サービスを利用すればどういったメリットが得られるのかを想像してもらうため、実際に利用した人の口コミや過去の実績などを載せるのもおすすめです。
集客チラシの効果的な配り方
魅力的なチラシが作れたら、配っていきましょう！
チラシの配り方にも5つのポイントがあるので、チェックしておいてくださいね。
- 渡しやすく受け取りやすいサイズにする
- ターゲットとなる人の多い時間を狙う
- ターゲットとなる人の住む地域を狙う
- 集合住宅を中心にポスティングする
- 笑顔で配る
いくつか注意点もあるので、併せて解説していきます。
渡しやすく受け取りやすいサイズにする
配りやすく受け取りやすいサイズになるよう、可能であればチラシは折っておきましょう。
特に手渡しの場合、あまり大きなサイズになると持ち運びがしづらいと受け取ってもらえない可能性が高いです。
もしチラシを折ることに抵抗があるのであれば、制作段階で折らなくても良いサイズで作るよう心がけましょう。
ターゲットとなる人の多い時間を狙う
チラシを配りたいターゲットとなる人の多い時間を狙いましょう。
例えば主婦層がターゲットの場合、子供や幼稚園や小学校に行っている時間を狙います。
子ども連れだと両手が塞がっていることが多く、チラシを受け取るのが難しいですが、この時間であれば比較的ゆっくりと過ごす主婦が多いためです。
配布場所としては、スーパーやショッピングモールでの配布がおすすめです。
一方、ビジネスマンがターゲットなのであれば、ランチタイムや帰社後が適しています。
駅周辺やビジネス街など、ビジネスマンが多く行き交う場所でチラシを配ります。
このようにターゲットとなる人が多くいて、チラシを受け取りやすい時間に絞り込んでチラシ配布を行うと効果的です。
ただし、配布する施設や管轄の警察署へ申請が必要な場合があるので、事前確認をお忘れなく。
ターゲットとなる人の住む地域を狙う
カフェやレストランのように来店する人の住むエリアがある程度限られる場合、ターゲットとなる人の住む地域に絞り込んで配布するのも一つの手です。
配布数が必要最低限に絞り込めば、コストも最小限に抑えられます。
配布ルートを事前に決めておけば、配布にかかる時間の短縮にもなりますね。
集合住宅を中心にポスティングする
ポスティングでのチラシ配りを行うのであれば、集合住宅を中心にポスティングすると短時間で効率的にポスティングができます。
しかし、集合住宅によってはポスティングを禁止しているところもあるため、事前に確認をとっておきましょう。
禁止とされているにも関わらずポスティングした場合、住居侵入罪に当たるとして、有罪判決が下された例もあります。
集合住宅に限らず、戸建て住宅でもポスティングお断りの表示があれば配布しないよう心がけましょう。
笑顔で配る
チラシを受け取っても良いと思ってもらえるよう、良く笑顔で配ることを心がけましょう。
また、チラシ配りをする人はその店の顔として立っていることを忘れず、愛想よくハキハキと話しましょう。
チラシを差し出す時に「よろしくお願いします」、受け取ってもらえたら「ありがとうございます」と伝えられれば、商品やサービスを利用してみても良いかなと思えますよね。
基本的なことですが、ぜひ忘れずに実践したいポイントです。
集客に効果的なチラシ作りにおすすめの無料テンプレート
チラシによる集客を行う場合、SNS広告などオフラインの広告と違って、紙を用意する分コストがかかってしまうのがデメリットです。
なるべくコストを抑えるためには、業者やデザイナーに委託せず自分でデザインする必要があります。
自分でチラシ作成するのを難しく感じる人もいるかもしれませんが、アプリやサイトを活用すれば誰でも簡単にチラシのデザインが可能です。
ここからは、集客に効果的なチラシ作りができるおすすめの無料テンプレートのあるアプリ・サイトを紹介します。
Canva｜スマホでもおしゃれなチラシが作れる
| 印刷料金 | 25点：2,875円〜 （1枚あたり115円〜） |
|---|---|
| 送料 | 無料 |
| お届け日数 | 最短３営業日〜 |
デザイナーが作成したテンプレートをもとに、SNS投稿用画像やプレゼンテーション資料などが作れる「Canva」
画像や装飾など100万点以上の素材も入れられるので、テンプレートをそのまま活用するだけでなく、自分なりにアレンジを加えることも可能です。
完成したデザインは印刷の依頼もでき、無料で配送してもらえるため、よりクオリティの高いチラシを作りたい時にも役立ちます。
なお、CanvaにはパソコンのWebページとスマートフォンアプリがあります。
時間や場所に縛られることなく、良いアイディアを思いついたら、すぐに作成に取り掛かれるのも嬉しいポイント。
ラクスル｜デザインが苦手な人も短時間で作成可能
| 印刷料金 | 1枚：1.4円〜 |
|---|---|
| 送料 | 無料 |
| お届け日数 | 最短翌日 |
時間をかけずにサクッとチラシを作りたい人には「ラクスル」がおすすめ。
場所や日時、必要事項を入力するだけでチラシを完成させられるテンプレートがあるので、デザインに苦手意識のある人でも簡単にチラシを作れます。
もちろん約2,000万点以上の写真やイラスト素材を使って、白紙の状態からの作成も可能です。
自分のレベルやかけられる時間に合った方法を選んでくださいね。
なお、ラクスルではチラシのデザインが完了すれば、印刷まで依頼することができます。
チラシの場合、印刷・配送料込みで1枚1.4円～ と、 比較的リーズナブルな価格なのが魅力です。
パワポン｜パワーポイントで直感的にレイアウト
| 印刷料金 | 1000枚：2,655円〜 |
|---|---|
| 送料 | 合計2,000円以上の利用で無料 |
| お届け日数 | 最短翌日 |
パワーポイントを使ってチラシ作りを行いたい人におすすめなのが「パワポン」です。
パワポンは、アスクルのネット印刷『パプリ』が運営する無料のデザインテンプレートサイトで、カテゴリー別に分けられているため、目的にあったチラシ作りがしやすいのが特徴です。
キーワードを入力し、作りたいテンプレートが見つかったらデータをダウンロードし、パワーポイントで作成していきます。
自分の持っている写真やイラストも取り込んで使用できるため、売り出したい商品やサービスの魅力が存分に伝わるチラシが作れますね！
完成したデータはPDFに変換し、自宅のプリンターなどで印刷が可能です。
別途料金を支払えば印刷対応もしてもらえるので、必要な枚数や予算に合わせて印刷方法を選択してくださいね。
Microsoft Office｜ワードにもパワーポイントにも対応
Officeソフトを提供している「Microsoft Office」でも、チラシ作りに活用できるテンプレートの配布を行なっています。
Microsoft Officeのチラシテンプレートを使うメリットとして、操作が簡単な点が挙げられます。
使いたいテンプレートを選んだら、ファイルをダウンロードするだけで、WordやPowerPointでの編集が可能です。
視覚的に操作できるので、パソコンの扱いに慣れていない人にもおすすめです。
チラシだけでなく、企画書や名刺、掲示物など会社で使えるテンプレートが豊富なので、仕事柄書類を作成する機会の多い人は知っておいて損のないサイトです。
デザインAC｜数百種類のテンプレートから選べる
イラストや写真などのフリー素材サイトとして、総会員数1,100万人のACワークス株式会社が運営する「デザインAC」
そんなデザインACの魅力は、他サイトのサービスも取り入れられる点にあります。
無料でテンプレートを利用できるのはもちろん、写真ACやイラストACにあるフリー素材を使ってチラシ作りが行えるのです。
素材集めに悩む心配もありませんし、同じアカウントで全てのサイトへのログインが可能なので、面倒な会員登録からも解放されますね。
なおデザインACは、パソコンだけでなくスマートフォンでの編集にも対応しています。
お好きな方法でチラシ作りを始めてみましょう！
チラシで効果的に集客する方法
せっかくチラシを作るなら、より多くの人に目を通してもらい、集客に繋げたいですよね。
そこで、チラシで効果的に集客する方法を5つ紹介します。
- 目を引くレイアウトやデザインにこだわる
- 特典やクーポンを付ける
- 配布方法やエリアを選択する
- デジタルチラシを活用する
- 効果測定を行い改善する
チラシの作成から、配布時、そして配布後と各段階によって、取り組める内容が異なります。
いま、あなたがどの段階にいるのかを把握した上で、効果的な集客方法をチェックしてくださいね。
目を引くレイアウトやデザインにこだわる
まず、チラシ作成の段階で効果的な集客方法を考えているのであれば、目を引くレイアウトやデザインにこだわりましょう。
ポスティングされたチラシを読むか読まないかの判断は、わずか数秒で行われます。
そのため、パッと見た時に、詳しい情報を知りたいと思えるようなデザインにすることが重要です。
目を引くような画像を入れるのはもちろん、つい共感してしまうタイトルやキャッチコピーを付けるのも集客アップ効果が期待できます。
また、私たちの目が上から下、左から右に動きながら情報収集する習性を取り入れたレイアウトを心がけましょう。
「横書きの場合はZ型」「縦書きの場合はN型」を意識すると、読み手はスムーズに情報収集することができるため、効果的な集客が期待できるためです。
特典やクーポンを付ける
特典やクーポンを付けると、チラシを読んでもらえたり、読んだ後も捨てずに持っておいてもらえる可能性が高くなります。
さらに、こうした特典やクーポンをきっかけに、実際に商品を購入してみようと考える人が増える効果も期待できます。
また、クーポンを持ってきてくれた人や、クーポンを使って商品を購入した人の数をカウントしておけば、集客率を計算する際にも大いに役立ちます。
実際に売り上げに繋がったのはどういった客層なのかを理解することは、今後の集客方法を考える上で非常に意味のあることだといえます。
配布方法やエリアを選択する
チラシを配布する際、やみくもに配布するのではなく、ターゲットを明確化し配布方法やエリアを絞り込むことが重要です。
スーパーなど店舗のチラシを作成する際には、配布エリアがあまり遠くなると集客は期待できません。
店舗の立地やアクセス方法など環境によって異なりますが、店舗から3kmほどの範囲内に絞っての配布がおすすめです。
また、チラシの配布方法といえばポスティングを想像しますが、新聞や地域情報誌への折り込み、路上での直接配布などがあります。
新聞を読む流れで目を通して欲しいと考える人は新聞への折り込み、地域に根付いた情報発信をしたい場合には地域情報誌への折り込みなど、チラシの内容により配布方法を選びましょう。
デジタルチラシを活用する
「日本新聞協会」が毎年末に公表している情報によると、協会加盟の日刊110紙の総発行部数は2023年10月時点で2859万486部。
2000年代初めには、新聞総発行部数が5000万部近くあったことを考えると、新聞を読む人が大幅に減っていることが分かります。
さらに「公益財団法人 新聞通信調査会」が2023年に実施した『メディアに関する全国世論調査』によると、新聞を月ぎめで購読していると答えた割合は、70代以上で82.3%だったのに対し、18〜19歳で34.0%、20代では33.8%と非常に低くなっています。
一方で若年層はインターネットを通じて情報収集を行なっているため、紙でのチラシだけでなく、パソコンやスマートフォンで見られるデジタルチラシも活用してみましょう。
紙のチラシと併用すれば、より幅広い年齢層に向けて情報発信が可能です。
また、公式サイトなどにアクセスできるリンクを設定しておけば、閲覧数を随時チェックすることができます。
反応の良かったチラシがどういった傾向にあるのかデータ化して分析できるのも、デジタルチラシの強みです。
効果測定を行い改善する
チラシ配布後、どれほどの集客に繋がったか分析しておくと、次回以降の集客に役立ちます。
デジタルチラシと違って、紙のチラシは実際に店舗へ足を運んでくれた客数や購入率などの効果測定をするのが難しいです。
配布エリアと日付を記録し、実際にどれくらいの売り上げアップに繋がったのかを記録しておきましょう。
配布する曜日や日付を変えながら効果測定を行えば、より効果的なチラシ配布ができるようになります。
ただし、すぐに結果を得るのは難しいため、長期的な視点で売上の変化からチラシによる集客を見ていく必要があります。
期間は商品やサービスの種類により異なりますが、チラシ配布から2週間程度を目安に効果測定を行うのがおすすめです。
チラシに掲載して売れた反響率を計算する際、以下の計算式で求められます。
チラシによる集客や売上数÷配布部数×100（％）
チラシ配布による反響率の目安も、商品やサービスによって異なりますが、0.01%〜0.3％程度と言われています。
反響率をもとに、次回以降のチラシ作成にかけられる予算を算出し、コストを考えながら集客したいですね。
集客 チラシに関するよくある質問
最後に、集客 チラシに関するよくある質問を3つ紹介します。
- チラシやフライヤーは集客に効果的ですか？
- チラシの集客率はどれくらいですか？
- チラシ1000枚の効果はどれくらいですか？
気になる質問があれば、ぜひチェックしてみてくださいね。
チラシやフライヤーは集客に効果的ですか？
チラシやフライヤーによる反響率は、商品やサービスによって異なりますが、0.01%〜0.3％程度と言われています。
ただし、ターゲットを絞り込んで効果的に配布すれば、反響率はさらに上がると予想されます。
特に、インターネットよりも新聞や地域情報誌から情報を得る機会の多いシニア層の集客に有効です。
このように、一定の効果が見込めるため、チラシやフライヤーは集客に効果的だといえます。
チラシ配布の集客率はどれくらいですか？
チラシ配布による集客率は、商品やサービスによって異なりますが、0.01%〜0.3％程度と言われています。
集客率の計算方法は、
チラシによる集客や売上数÷配布部数×100（％）
で求められます。
ただしこの数値にはチラシを見ていないけれど購入した人も含まれるため、チラシを見て来店した人が分かるよう、チラシにクーポンやキャンペーンコードをつけるのも一つの手です。
チラシ1000枚の効果はどれくらいですか？
先ほども紹介したように、チラシによる集客率は以下の計算式で求められます。
チラシによる集客や売上数÷配布部数×100（％）
さらに、チラシによる集客率が0.01%〜0.3%と言われています。
この数値を先ほどの計算式に当てはめると、以下のような結果になります。
集客率＝チラシによる集客や売上数÷配布部数×100（％）
0.01%＝0.1人÷1000枚×100
0.3%＝3人÷1000枚×100
チラシ1000枚配布による効果は、0.1〜3人の集客です。
チラシ作成にはコストがかかるため、もっと多くの集客に繋げたいですよね。
そのために、今回紹介したようなターゲットの明確化や効果的なチラシの作成、配布方法の選定が大きなポイントとなります。
できそうと思えることから取り組んでみましょう！
まとめ
以上、集客に効果的なチラシの作り方や配布方法を紹介しました。
チラシは私たちの生活に身近な存在ですが、奥深い集客ツールであることが分かりました。
オンラインの広告と比べるとコストはかかりますが、範囲やターゲットを絞り込んで幅広く情報発信できる点で優れた集客方法です。
上手に活用して集客に繋がると良いですね。